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2022-08-19
亚马逊卖家卷不动了?最新Q1季度广告烧钱数据出炉!
发布时间:2022-09-29 09:40:14 来源:乐米体育app 作者:m6官网 返回列表

  海外数据机构这两天发布了重磅报告,统计了亚马逊Q1季度的广告消耗数据,亚马逊卖家疯狂烧广告的势头已经下来了!

  报告中的数据显示,今年第一季度中,第三方卖家在亚马逊广告上的销售收入增长率(9.2%)高于支出的增长率(8.9%)。这是自疫情元年2020年末以来的首次,同时Q1季度的平均竞价增长率也迎来暴降,从21年Q4的23%快速下降到了15%。卖家愿意在广告上花的钱越来越少了,整体的广告点击量也有所下降。

  大家注意一个细节,前面说的下降都是增长率的下降,去年涨23%今年涨15%这种感觉,虽然看上去是下降了8%,但实际上卖家的总体支出还是在变更多,只不过是增长放缓了。而点击量(紫色线)的下降,是线%。而且大家看点击量的下降拐点,其实在去年的Q3开始整体点击率就已进入负增长了。随之而来的是即便支出和销售都在涨,点击量也依然在下降。

  单单看点击量的稳定下降,没法判定这个现象到底什么原因,或者说有什么影响。不过结合销售额也在增长这个情况一起看,可以说明一个现象,消费者现在网购的目的性更强了,可能之前点点看看会浏览很多产品后下单,而现在减少了无效浏览,在打开亚马逊之前就已经做好要买什么的打算。(完整报告添加wx号:kuajingzheg1领取)

  对于这种情况而言,我们在制定广告组和广告策略的时候,可以更加针对性地设置投放目标和关键词,减少广泛词地运用,增加精准定位地投放。

  而亚马逊上的品牌广告项目的数据下降更明显,包括销售和支出的增长都在持续下跌,增长率已经不到21年初的五分之一,相比上面我们最经常用的产品广告,品牌广告的转化效率没有优势,在当前大家都在收缩广告预算的时候,被砍最大的就是品牌广告。

  剩下还有展示型广告,这个项目倒是有点出乎意料,在Q1季度中第三方卖家在展示型广告的投入增长率逆势上涨,并且展示型广告的销售增长也随之上涨,并且涨幅保持惊人的一致,支出和销售的增长率都是92%左右,卖家在展示型广告上的投入都能等效转化成销售额,这也让展示型广告越来越吃香。

  21年一季度的时候,卖家在展示型广告上的投入仅占全部广告投入的2%,而今年一季度,这个比例已经翻了一倍达到4%左右,加上品牌广告的16%,非产品广告(Sponsored Products)的支出已经达到了20%之多。卖家在广告上的投入开始逐渐多元化。

  而在整体竞价方面,亚马逊一季度的表现也很有意思,整体竞价的上涨在明显放缓,甚至有个别类目的竞价出现了负增长,其中baby类目的平均竞价下降幅度接近10%!

  然后平均竞价涨幅最高的是运用用品和宠物类目,在Q1季度平均竞价涨了29%快三分之一了,着实卷的厉害。不过从总体来看亚马逊广告竞价都在趋于平稳涨幅逐渐减小。

  注:文/Alice的小分身,文章来源:跨境者资讯,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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